9月15日特稿,千橡集团董事长兼CEO陈一舟受田朔宁先生邀请,在宽带基金年会上发表演讲,以下为发言摘要。
互联网创业在中国是一件非常难的事情,业界经常有“三座大山”的说法。 因此在中国创业要比美国和其他发达国家以及发展中国家更难。但正因为艰难重重,我们更有必要探讨如何增加创业成功的概率。
我这里的成功定义为企业成功的退出,投资人得到至少3倍的回报。以这个定义为标准,一个创业公司成功的几率很小。如何成功?做千橡的8年来我一直在思考这个问题,我这里讲三个关于成功的基本要素,和各位创业者探讨。
第一个要素 坚持
我喜欢问我们公司的新人一个问题:在某一专业,必如说某项乐器,某项体育项目,要成为世界级的专家和竞技者,需要花多长时间?有同学说十万个小时,但这显然不符合正常的逻辑,因为如果平均每天花费3小时,那么需要100年。 正确答案是1万个小时,这在畅销书《Outliers》中有谈到。
计算下来,如果花费1万个小时来达到目标,每天付出3小时,那么达到世界顶级水平需要8-10年。 我喜欢问的第二个问题,是为什么是“1万小时“,而不是5千或者3万。 答案是,对普通人来,1万个小时的练习,意味着人类坚持的极限。只有到了极限,你的竞争对手才会逐渐放弃,你才有可能脱颖而出。
拿弹钢琴为例,你会发现很多和你一起学琴的人,弹着弹着就放弃了。真正能达到1万个小时的人寥寥无几,而达到了,如果天分足够,可能就是世界级的专家。
因此我要说,成功的第一个条件就是坚持。 要成功,就要把你的竞争对手甩在后面,而这一点上有时候就是靠时间来“耗着”,等别人没有耐性、坚持不下去了、自乱阵脚了,找别的、更大、更时髦的领域去了,那么你很有可能就是坚持到最后的胜利者。
第二个要素 谦虚
在中国开办互联网公司,成功很难 (定义见前面)。目前所有拿到钱的创业企业中,能够达到这一目标的不超过10%。
为什么要说谦虚呢?千橡到现在开了8年,8年来一路上我们也取得了一些成绩,但每一次心里感觉非常好的时候,几乎马上就倒霉了。
例如我们2003年最开始做无线增值业务,当时月营业额非常高,最高每月达到600万,对于一个只有几十人的公司而言是非常大的收入,我们非常兴奋。但是,后来大家知道,因为整个行业的基础不牢,2006年以后我们自己的无线增值业务以及整个SP行业都迅速下滑;
2006年Web2.0热潮的时候,我们是个旗帜,猫扑要上市的消息叫的很响。 但是由于扩张太快,基础不牢,也搁置了。
几次下来我的总结是,成功是小概率事件,来之不易。 取得阶段性胜利后,在对市场和公司自身能力的判断时特别容易失误,这个时候,一定要“夹着尾巴做人”,千万不能得意,因为胜利的时候,失败就在不远处等着你。
第三个要素 警惕失败
我很景仰的一个人,巴菲特的合伙人查理·芒格说过,“我最希望知道的事情,是我会在哪个地方死掉,然后我就不去那个地方”,大部分人对这句话是会心一笑,觉得有理,过几天再一问,却也不太清楚为什么有道理。 最开始我也没有完全想明白这句话,但是我认为这样一个牛人说这话必然有其道理,就不断的想,最近我琢磨出来为什么了。
一个创业者有两种方法提高成功机率:一是不断地做正确的事情增加成功率,二就是避免错误的事情降低失败率。 知道“我们会在哪个地方死掉”然后“不去那个地方”,就是要降低失败率。
大部分公司是怎么死掉的?表象的原因多半是因为钱花完了。 但是,没钱只是表象,是很多其它更本质的原因决定的。 中国人在治病的时候是“治本为先”的逻辑,首先去思考更本质的问题解决办法。
但是我的想法是,解决本质问题非常难,如前面两个要素所说,成功本来就是小概率事件,好比治病要治本不容易。 在没有办法解决根本问题的时候,就先治标。感冒了先吃片阿司匹林,先把症状挺过去, 几天之后,身体的自然抵抗力基本就能把感冒搞定了。
举个例子:丁磊在2000年跟我说过,他当时上市如果再晚几个星期,当时就没法上市成功。如果当时丁磊没有成功上市,那么我说不好他现在做什么,肯定还是个牛人,可能对互联网失去希望,干脆去养猪了吧。 所以网易当时治病先治了标,有了钱,多挺了几年,机会来了,抓住了,公司就做大了。
成功既然是很难的事,与其强行去提高一个小概率事件的几率,有时不如把失败的可能性降低。 既然我们知道互联网创业失败的概率是90%,而且只有那么几种办法导致失败,那如果能够想办法把它降到80%甚至70%,就相当于把成功的概率增加2到3倍!
成功好比一个棒球运动员面前以光速飞过来的棒球,不容易打个正着;失败是一天到晚都缓慢飘到眼前的气球,容易识别,也容易打到。 如果关注气球,把所有的气球都打光了,剩下的就都是棒球了,水平再差,不断的打,有一天某个棒球也会被你击中。
当你每天花大把时间去琢磨如何追求成功时,留出10%的时间来考虑如何避免失败,这样你成功的几率会高好几倍。
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