有过手游运营经验的朋友都知道渠道有充值返利，然而当H5展开返利时，却遭到了各路平台CP的花式抵制。其实这对于H5产业、研发商和平台CP来说都是一种伤害。
手游渠道充值返利对CP并不陌生，今天大部分CP仍然对其带来的影响深恶痛绝，然而这次的返利战场蔓延到H5平台，包括蝴蝶互动在内的不少H5从业者已经不烦其扰。利益受损的不只是研发商，像不少H5平台辛苦积累的用户，就因为这种粗暴的掠夺方式遭受流失，使得原本还在爬坡的行业，被设下更多的屏障。
艰难的H5：机刷+“红包返利”的入场搅局
“这哪里还是返利，都直接给用户发上红包了，一到用户充值时，玩家直接找平台客服领(红包)”，春节回来，赤月合击传奇，某游戏平台创始人吴强称，自己运营的H5平台就受到了返利平台的冲击，他表示，因为自己平台不返利，平台上面的玩家不干了，“现在玩家(看到有返利平台出现)充值后都找我们要红包，因为我们给不了，现在好多玩家不愿意继续在我们平台充值。”
“年后刚上班，就有大批用户找我们客服妹纸要返利红包，客服经过跟踪调查发现，一同行平台不停利用各种手段，来我平台频繁进行拉大R行为，目前发现涉及到市场上众多H5游戏。尤其以传奇世界H5为主，我们平台目前损失用户充值流水在10万左右。”
有H5游戏从业者透露，这种渠道返利去年就已经有了，个别平台还想联合起来搞。“这次已经恶心到没法和他们玩了，蝴蝶互动直接把对方的支付封了。”据了解，返利平台甚至通过利用CP的游戏漏洞，设置机器人在游戏中拉人，CP只能通过采取关停充值的方式对抗。
“拉的主要还是传奇这类的大R玩家”
据了解，目前这种返利平台，主要冲着《传奇世界》这类H5游戏返利，吴强称像《传奇世界》、《屠龙霸业》、《烈焰遮天》，都是传奇类产品，它们成为返利平台拉人拉得猛的主要产品。
吴强解释，现阶段传奇类产品，包括用户量，属性上看，在返利模式下，更能把用户吸引过去，其他类型的产品，比如卡牌或者其他类型，一是现阶段用户还没那么集中，拉起来效果不好，而且收益上也还没起来。“现在看，他们就是希望通过春节和元宵节这几个活动，做一波大的返利，而且目前被吸引的用户，都是游戏里面排名数一数二的，他们希望把这批大R用户洗走。”
“这种做法看似给CP注入流水，但其实CP并不希望如此，H5游戏已经过了起步阶段了，如果是刚开始阶段，CP渴望流水肯定不会明确反对这样搞。但是现阶段如果说还这么搞，这个产品生命周期势必会缩短，除非说CP只是为了做短线，做长线的话，任何一个CP都不可能会让平台这么乱搞的。”在吴强看来，今天H5行业有了一点希望，有意在H5市场做长线的CP还是更多，但你返利平台会让用户“变质”，这就和今天的CP利益相违背。
吴强建议目前中招的CP，首先要把漏洞修补好，然后直接检测平台，发现有返利就关停充值和封账号。以求遏制住这股势头。
返利将沉重打击平台，进而影响整个行业秩序
另外，吴强认为这种返利模式极大地破坏了平台的利益，随后也会影响CP收益，影响整个行业秩序。目前H5平台和CP一般是5/5分账，然后子渠道至少还要分走30%的流水，剩下可能平台只有20%，甚至10%的毛利。充值返利这个行为不能扩大化，一旦让更多的用户知道返利这个事，对于平台来说，这个利润就越来越薄了。目前看返利一旦在H5蔓延开，平台利润不足或会是被淘汰的最为主要的原因，同时产品导量将会越来越难。
抵制返利，大平台独代发行下的“错有错着”
魔兔商务市场VP吴铭哲表示，H5出现返利现象并不奇怪，他认为早晚会出现也很难避免的，H5游戏本身的特性跟页游很像，更好拉人。一是由于游戏行业发展多年下来，衍生出了大量的做返利的公司、公会，而手游公会竞争变大的情况下，这些公司也会转战到H5，目前H5的发展，跟页游很像，慢慢变重度化了，因为有钱赚了。
在吴铭哲看来，其实很多平台都在抵制充值返利，但并不容易。“返利主要打击的都是联运产品，大家都有的，才能拉人。”但由于目前H5有点产品为王的态势，2017年已经有不少排名靠前的H5平台组建自研团队，他们拿下了很多的IP，主攻市场空白，这些平台的产品，并非只是为了流水，而多还是关注做用户，而且基本是独家运营，在一定程度上可以说抵制了返利渠道的入侵，“主要是这几家大的渠道混服，不跟其他混。”
2017年，H5产品和平台仍需蓄力前行
吴强表示，现阶段H5行业的平台依然是以集中导量为主，因为本身平台需要用户支撑，用户规模达到一定量级，后期做深度运营时候才会更容易。“目前H5的获取用户成本和手游还不是一个等级，手游现在买A的话真实用户至少都是几十块钱，但是H5的话不可能拿这个成本去获取用户的，只能通过一些创新的手段去突围，像过去页游时期，不少平台利用YY主播的热度，以几百上千的价格换来一两万的用户导入，今天所有平台都在尝试着新的方式方法。另一方面，从整个平台的流水数据来看充值比较多的就是那么几款头部产品，剩下的产品收入有限，需要有更多新的不同类型的产品进入市场，去突破目前的瓶颈。”吴强认为H5和页游推广极像，但只有和当时页游那样的合力氛围，才会创造出页游市场曾经的辉煌。
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